ОАО ТД Русский холод Производитель мороженого и продуктов питания Директор Тульского филиала Ранее: Заместитель руководителя отдела продаж Москва и МО (2013-2016) Основные обязанности: • Открытие нового филиала (штат 80 человек), создание структур (отделы продаж, транспортный отдел, склады, бухгалтерия). • Разработка коммерческой стратегии развития компании. • Развитие и оперативное управление продажами, увеличение товарооборота, обеспечение выполнения плана продаж в количественных и качественных показателях, рост доходности филиала. • Разработка бюджета и его соблюдение, анализ финансовых результатов, оптимизация издержек. • Персональная работа с ключевыми клиентами. • Разработка системы мотивации, обучение сотрудников. • Автоматизация бизнес-процессов. Результаты работы и достижения: • Открытие крупного экономически окупаемого филиала. За первый год работы (2017 год) достигнуты плановые показатели по развитию АКБ и расстановке торгового оборудования. В 2108 году филиал вышел на самоокупаемость. В 2019 году прибыль филиала была выведена на плановые показатели доходов и расходов. • Развитие полноценной активной клиентской базы (каналы: сети (Атак, Ашан, Магнит, Карусель, Билла, Перекресток, Спар), розница, киоски, опт, HoReCa). • Привлечение в компанию постоянного дополнительного дохода с помощью сторонних проектов: сдача в аренду свободных площадей, части склада под ответственное хранение. • Диверсифицирована загрузка складских помещений, оптимизированы складские остатки. • Сокращение издержек за счет оптимизации количества сотрудников (на 25%), взаимозаменяемости и распределения рабочей нагрузки. В должности Заместителя руководителя отдела продаж: • Увеличение клиентской базы на 30%. • Увеличение продаж на 20%. • Выстроены и регламентированы все бизнес-процессы, подобрана команда единомышленников, нацеленная на результат. |