Менеджер по продажам

Имя

Марина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Домодедово

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

37 лет   (19 августа 1987)

Опыт работы

Период работы

март 2014 — по настоящее время   (11 лет 2 месяца)

Должность

Менеджер отдела комплексного оснащения

Компания

Русский Проект

Обязанности

Активные проектные продажи комплексных решений компании (оборудование для предприятий общественного питания и пищевой промышленности) конечным заказчикам на территории РФ;

Аналитика рынка, мониторинг активности конкурентов, формирование потенциальной клиентской базы;

Выстраивание взаимодействия с заказчиками, проведение переговоров, сбор требований, согласование коммерческих условий сотрудничества, заключение договоров;

Организация процесса разработки проектных решений, подготовки спецификаций, подбора и поставок оборудования, взаимодействие со смежными подразделениями (технологи, закупки, логистика и пр.);

Контроль сроков поставки оборудования и проведения работ по его инсталляции, курирование работ на объекте;

Управление сроками, качеством, стоимостью, рисками проекта, решение всех спорных вопросов с заказчиками, обеспечение своевременного ввода оборудования на объекте в эксплуатацию;

Ведение рабочей и исполнительной документации, контроль финансовой дисциплины заказчиков;

Маркетинговое продвижение бизнеса компании, участие в профильных выставках.

Результаты работы:

Был сформирована клиентская база, успешно реализован ряд проектов для различных заказчиков (ресторанные сети, фастфуд и пр.) с бюджетами проекта от 1, 5 млн. руб. Наиболее крупный и значимый реализованный проект - площадь производственных помещений 5 тыс. кв.м., бюджет проекта более 200 млн. руб.

Период работы

ноябрь 2012 — февраль 2014   (1 год 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ТоргТех

Обязанности

Активные продажи и дистрибуция решений компании (поставки и инсталляция оборудования для предприятий общественного питания и торговли) на территории РФ;

Аналитика рынка, мониторинг активности конкурентов, формирование потенциальной клиентской базы;

Выстраивание взаимодействия клиентами (дилеры и конечные заказчики), проведение переговоров, разработка и согласование коммерческих условий, заключение договоров;

Разработка концепции решений по проектам, подбор необходимого оборудования, составление смет;

Работа с поставщиками, запрос цен, технической документации, размещение заказов у производителей;

Координация и контроль своевременности поставок и инсталляции оборудования на объектах заказчиков;

Формирование комплекса первичной документации по проектам (счета, с/ф, накладные и пр.), согласование актов выполненных работ, контроль финансовой дисциплины клиентов.

Результаты работы:

Была "с нуля" сформирована база постоянных дилеров (до 30 компаний) на территории регионов РФ, стабильный объем ежемесячных продаж дилерам был доведен до уровня 1 млн. руб. Удалось привлечь к сотрудничеству одну из крупных ресторанных сетей Москвы и реализовать проекты комплексного оснащения ее 4х ресторанов (средняя стоимость проекта 2, 5 - 3, 5 млн. руб.).

Период работы

февраль 2011 — март 2012   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по работе с коиентами

Компания

Калита

Обязанности

Сопровождение продаж продукции компании (производство и продажи интерьерных солнцезащитных решений) в сегменте корпоративных клиентов (помощь в подборе решений, расчет стоимости заявок, заключение договоров, координация производства и поставок продукции, оформление первичной документации).

Период работы

февраль 2010 — январь 2011   (1 год)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

Первая Экспедиционная Компания

Обязанности

Развитие продаж транспортных услуг компании в канале ключевых клиентов (грузоперевозки по РФ различными видами транспорта), ведение сделок на всех этапах (от расчета стоимости грузоперевозок и заключения договора до подписания закрывающих документов по итогам выполненных работ).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Новосибирский Государственный Технологический Университет

Специальность

Инженер технолог предприятий общественного питания

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Навыки и умения

Опыт активных продаж промышленного оборудования дилерам и конечным заказчикам - более 5 лет.

Опыт формирования базы партнеров и клиентов "с нуля", успешного развития регионального рынка.

Опыт реализации проектов комплексного оснащения объектов (предприятия общественного питания, пищевые производства).

Знание нормативной документации (ГОСТ, СанПиН, СНиП), основ проектирования предприятий общественного питания.

Знание основ организации производства и обслуживания на предприятиях общественного питания.

Свободное владение ПК, опыт работы с 1С Предприятие 7.7, 8.

Английский язык - базовые знания.

Развитые организационные и коммуникативные навыки.

Нацеленность на результат.

Системное мышление.

Аналитический склад ума.

Высокая работоспособность.

Стрессоустойчивость.