Имя | Николай |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Домодедово |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 21 год 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 53 года (12 декабря 1970) |
Опыт работы
|
Период работы | январь 2017 — по настоящее время (7 лет 10 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Вентсистемс ООО |
Обязанности | Основные цели: 1. Увеличение конверсии заказов интернет-магазина; 2. Организация современной и эффективной компании на рынке систем вентиляции. 3. Ребрендинг компании. Руководство отделом продаж компании (5 менеджеров). Организация эффективной команды продаж. Взаимодействие с другими отделами. Постановка целей и задач подчиненным. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей членам команды. Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. • Работа с ключевыми заказчиками (коммерческий и государственный сектор), проведение переговоров на высшем уровне • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. |
|
Период работы | май 2010 — декабрь 2016 (6 лет 8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Системы Данных |
Обязанности | Основные цели: 1. Увеличение конверсии заказов интернет-магазина с 4% до 27%; 2. Организация современной и эффективной компании системного интегратора Datagroup. 3. Организация эксклюзивной дистрибьюции СХД QSAN (Тайвань) в России. Руководство отделом продаж компании (50 менеджеров). Организация эффективной команды продаж. Взаимодействие с другими отделами. Постановка целей и задач подчиненным. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей членам команды. Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. • Работа с ключевыми заказчиками (коммерческий и государственный сектор), проведение переговоров на высшем уровне • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. |
|
Период работы | декабрь 2008 — март 2010 (1 год 4 месяца) |
Должность | Коммерческий директор/ Руководитель проекта |
Компания | Сэт-Холдинг |
Обязанности | Проект "Новокубанские коньяки". Разработка и реализация коммерческой политики Компании. Определение каналов сбыта, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах. Формирование товарного ассортимента и политики продаж. Ребрендинг существующих торговых марок и вывод новых на рынок (коньяки выдержкой 40 лет собственного производства). Организация и проведение маркетинговых мероприятий, оценка их эффективности. Организация сети собственных магазинов фирменной торговли. Организация дилерской сети по ЮФО. Организация дилерской сети в РФ. Тренинги и обучение торгового персонала (в том числе партнеров). Организация участия компании в международных и региональных выставках. Оценка эффективности презентационных и выставочных мероприятий. Проведение обзорных экскурсий и профессиональных дегустаций на предприятии. Постановка системы планирования закупки комплектующих, спецмарок и производства готовой продукции (долгосрочное, краткосрочное и оперативное). Постановка системы сбыта (от закупки комплектующих, планирования розлива, заказа акцизных марок, логистики, продаж до прихода денежных средств) Работа с ключевыми заказчиками, ведение переговоров на различных уровнях. Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. |
|
Период работы | август 2004 — март 2008 (3 года 8 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Модум-Наша Косметика |
Обязанности | Управление продажами. • Организация региональной дилерской сети в России. • Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих договоров, контроль оформления коммерческой документации. • Участие в коммерческих переговорах. Организация эффективной команды продаж (отдел продаж: вэн-команда, сетевой отдел, региональный отдел). Постановка целей и задач подчиненным. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей членам команды. Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета (жесткие финансовые ограничения), эффективное управление временем в режиме многозадачности). |
|
Период работы | февраль 2002 — август 2004 (2 года 7 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Торн-Косметик |
Обязанности | Организация и управление продажами в Москве и Московской области. Подбор и обучение персонала на новые направления (традиционная розница, федеральные сетевые магазины, локальные сетевые магазины, фарм.направление, спец.проекты, мерчендайзинг). Отработка новых технологий работы. Внедрение стандартов, оптимизация системы мотивации, внедрение системы обучения и наставничества, развитие управленческих навыков для передачи опытной эффективной модели в региональные представительства. Стратегическое, тактическое и оперативное планирование деятельности на выделенной территории (Москва и Московская область). Организация эффективной команды продаж и маркетинга (вэн-команда, сетевой отдел, оптовый отдел). Постановка целей и задач подчиненным. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей членам команды. Определение потребностей в обучении. Обучение, коучинг и наставничество членов команды. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета (жесткие финансовые ограничения), эффективное управление временем в режиме многозадачности). |
|
Период работы | сентябрь 2000 — январь 2002 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | Янтарный Колос |
Обязанности | Управление маркетингом и продажами в России и странах СНГ. Участие в Start-up проекте "Янтарный Колос" (рис и крупы быстрого приготовления). Стратегическое, тактическое и оперативное планирование деятельности . Организация эффективной команды продаж и маркетинга (вэн-команда, сетевой отдел, региональный отдел). Постановка целей и задач подчиненным. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей членам команды. Определение потребностей в обучении. Обучение, коучинг и наставничество членов команды. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета, эффективное управление временем в режиме многозадачности). Участие в переговорах с представителями компаний-дистрибьюторов, сетевыми байерами. |
|
Период работы | февраль 1999 — сентябрь 2000 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Управляющий продажами |
Компания | Быстров |
Обязанности | Управление продажами в Московском регионе и Центральном федеральном округе. Участие в Start-up проекте "Быстров" (каши моментального приготовления). Тактическое и оперативное планирование деятельности на выделенной территории. Организация эффективной команды продаж. Направления развития: рынки, сетевые магазины, традиционная розница и рестораны. Постановка целей и задач подчиненным. Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей членам команды. Определение потребностей в обучении. Обучение, коучинг и наставничество членов команды. Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета, эффективное управление временем в режиме многозадачности). |
|
Период работы | сентябрь 1997 — январь 1999 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с клиентами |
Компания | Адамс |
Обязанности | Работал менеджером проекта вэн-сейлз. Неоднократно становился лучшим менеджером представительства. Дистрибьюция леденцов Halls, Vita-C, жевательная резинка Bubbaloo. Личный рекорд 19 продаж в деньги из 20 посещений на маршруте. |
|
Период работы | май 1995 — сентябрь 1997 (2 года 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с клиентами |
Компания | Кока-Кола Рефрэшментс Москоу |
Обязанности | Начинал с позиции мерчендайзера. Руководил командой мерчендазеров (50 человек). Работал менеджером по работе с клиентами в регионе Московская область. Неоднократно признавался лучшим сотрудником компании. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1993 год |
Учебное заведение | Московская Государственная Академия Пищевой Промышленности |
Специальность | Инженер-конструктор машин и аппаратов пищевых производств |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2004 год |
Учебное заведение | Институт Групповой и семейной психологии и психотерапии |
Специальность | Тренер |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый), Немецкий (Базовый), Русский (Свободный) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | Переговоры. Управление продажами. Драматургия переговоров. НЛП-практики. Техники продаж. Презентации. Работа с возражениями. Командообразование. Управление проектами. Наставничество. |
Навыки и умения | Активное слушание, работа с возражениями, стрессоустойчивость, грамотная речь, высокая обучаемость, не конфликтность, подстройка под клиента. |