Руководитель, специалист, менеджер

Имя

Владислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Домодедово

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (27 октября 1985)

Опыт работы

Период работы

июль 2024 — сентябрь 2025   (1 год 3 месяца)

Должность

Менеджер по привлечению

Компания

ООО ЭТП ГПБ

Обязанности

ООО "ЭТП ГПБ" - электронная торговая площадка Газпромбанка

Менеджер по привлечению в управлении развития бизнеса на электронной площадке Газпромбанка.

Задачи:

- продажа сервисов компании, разработанных на основе ИИ;

- демонстрация кейсов взаимодействия с нейросетью, составление промтов;

- обучение сотрудников клиентов по работе и функционалу площадки;

- ведение переговоров о сотрудничестве с ЛПР на уровне директоров и начальников отделов;

- участие в митапах, сопровождение потенциальных клиентов;

- привлечение компаний для размещения процедур на площадке B2B-маркетплейсе;

- продажа финансовых услуг компании;

- командировки.

Совместно с отделом разработки составили план реализации тестовых кейса для клиента: AI - помощник для юр отдела и нормализация справочной информации, проведена успешная презентация готового решения.

Было осуществлено 5 рабочих командировок, в рамках которых было проведено 19 встреч с региональными компаниями, проявили интерес 12 компаний, 5 прошли регистрацию и используют сервисы компании.

Период работы

июль 2023 — июнь 2024   (1 год)

Должность

Специалист по государственным закупкам

Компания

ООО АБ-Бэттэрис

Обязанности

ООО АБ-Бэттэрис - крупный дистрибьютор элементов питания и мелкой электроники, имеет свой СТМ, активно участвует в государственных и муниципальных закупках

Заместитель руководителя отдела по гос закупкам:

- решения по закупкам доп/ не основного ассортимента ТМЦ;

- решение по корректировке договоров с контрагентами в пользу компании;

- обучение новых сотрудников;

- решение всех спорных/претензионных/штрафных вопросов с контрагентами/поставщиками.

Взаимодействие с поставщиками:

- поиск товара для аукционов;

- взаимодействие по формированию цены и резервов;

- взаимодействие по отгрузке товаров по выигранным тендерам.

Участие в государственных, муниципальных и коммерческих закупках:

- поиск тендеров на гос и корпоративных площадках;

- подготовка документации для участия;

- участие в торгах на площадках онлайн;

- заключение договора и отгрузка;

- исполнение договора;

- взаимодействие с сотрудниками компаний/учреждений, решение текущих/ возникающих проблем.

Координация группы помощников специалиста по гос закупкам (3 сотрудника):

- выбор направления;

- принятие решения в спорных вопросах;

- урегулирования претензионных вопросов с контрагентами.

За время работы при непосредственном участии компания успешно осуществила более 500 поставок по выигранным закупкам

Период работы

март 2023 — июнь 2023   (4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "БАЗАР-Ч"

Обязанности

Компания - дистрибьютор товаров из Ирана (косметика, бытовая химия, средства личной гигиены)

Работа с ключевыми клиентами компании: Магнит косметикс (АО Тандер) и Почта России:

- заполнение спецификаций;

- заполнение и согласование промо активности;

- взаимодействие по доставке и замене брака.

Поиск новых клиентов:

- рассылка коммерческих предложений;

- холодные звонки.

За 3 месяца удалось войти в ритм работы, ознакомиться с ассортиментом, расширить матрицу товаров в магните на 3 SKU, решить проблему расхождения в сверке взаиморасчетов.

Согласовать поставку в 2 региона Почты России - первые отгрузки по клиенту.

Ушел, так как бывший шеф пригласил в свой проект.

Период работы

декабрь 2009 — март 2023   (13 лет 4 месяца)

Должность

Руководитель направления оптовых продаж

Компания

ООО "AZ"

Обязанности

Компания А Зет - эксклюзивный дистрибьютор GP Batteries в РФ (оптовая торговля товарами повседневного спроса)

Ключевые задачи:

- составление ежемесячных планов продаж для сотрудников направления;

- постановка ежемесячных задач по расширению ассортимента и поиску новых клиентов;

- согласование коммерческих предложений и прайс-листов;

- поиск новых клиентов;

- обучение новых сотрудников;

- ведение текущей КБ;

- контроль дебиторской задолженности направления.

Ключевые результаты:

- прошел карьерный путь: помощник менеджера по продажам= менеджер по продажам = руководитель направления продаж;

- привлек порядка 10 новых клиентов, самые крупные: wildberries, Почта России;

- увеличил КБ базу компании на 3% за период с 2012 по 2017;

- проводил обучение сотрудников отдела продаж клиентов по ассортиментной матрице;

- участвовал в организации направления "Государственные и муниципальные закупки";

- участвовал в тендерах на всех федеральных площадках и портале поставщиков;

- участвовал в выставках ЭКСПО и других (более 5).

Период работы

сентябрь 2007 — август 2009   (2 года)

Должность

Менеджер склада

Компания

ГК ЛАНИТ

Обязанности

Ключевые задачи:

- организация работы склада;

- организация и проведение инвентаризации;

- составление отчетов;

- осуществление взаимодействия с другими подразделениями фирмы;

- обучение новых сотрудников склада: оператор, грузчик.

Ключевые результаты:

- прошел карьерный путь: Оператор ПК = Менеджер склада;

- организовал систему адресного хранения МТЦ;

- провел успешную реорганизацию склада;

- организовывал и проводил инвентаризации (2 раза в год);

- принимал активное участие в организации переезда склада с последующим премированием.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

МАИ (ГТУ)

Специальность

Менеджер по специальности "менеджмент организации"

Образование

Высшее

Окончание

2021 год

Учебное заведение

Московский городской университет управления Правительства Москвы

Специальность

Профессиональная переподготовка по программе "Управление государственными, муниципальными и корпоративными закупками"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Программа повышения квалификации "Управление государственными и муниципальными закупками"

Навыки и умения

Руководство коллективом

Умение принимать решение

Планирование продаж

Управление продажами

Деловая переписка

Анализ АБС

Анализ воронки продаж

Построение воронки продаж

Телефонные переговоры

Работа на выставках

Работа с большим объемом информации

Согласование договоров

Навыки переговоров

Работа в команде

Нейронные сети

CRM

1С: Торговля и склад

Битрикс24

Складской Учет

Учет остатков

Инвентаризация

Обо мне

- самостоятельность;

- ориентированность на результат;

- пунктуальность;

- умение глубоко сосредоточиться;

- умение проявить крайнюю внимательность к деталям.